Per capire esattamente a cosa ci stiamo riferendo, bisognerebbe immedesimarsi in uno dei 40 corsisti che, martedì 13 febbraio, rientrando dalla pausa pranzo, sono stati sorpresi da un colpo di pistola. Metodo indubbiamente efficace per conquistare l'attenzione della platea.

Lasciando da parte questa parentesi esplosiva, concentriamoci sulla giornata di formazione.

Paolo Ambrosi, docente CasaClima sui serramenti ad alta efficienza energetica e sulla posa, ha tenuto, presso la sede Fresia Alluminio di Volpiano (TO), la 4° edizione del corso "Vendere Finestre".

Nell'occasione i nostri clienti serramentisti hanno potuto imparare come si realizza l'efficienza energetica del foro finestra partendo dalla scelta della giusta vetrata, ma anche del corretto sistema di posa, di coibentazione del cassonetto e del taglio del marmo passante, quando esistente.

ALsistem, insieme ad esperti, ha sviluppato ThermoPosa, un sistema di posa specifico per i propri serramenti che rispetta le indicazioni di CasaClima e soddisfa i requistiti della Norma UNI 11673 che ha definito cosa si intenda per "posa a regola d'arte".

Successivamente, grazie all'ausilio del software Alwin Economy, è stato dimostrato come si può calcolare, in modo preciso, il risparmio dei costi di climatizzazione che ciascun cliente avrà nella propria casa.

Sono, inoltre, stati spiegati diversi sistemi per attirare più clienti nel proprio showroom, oltre ad efficaci e semplici tecniche commerciali per motivare il privato ad acquistare le finestre ALsistem.

Vendere un serramento di qualità, nonostante il maggior costo, necessita di una buona capacità di comunicare con il proprio cliente per far comprendere, con facilità, la qualità del proprio serramento ed il vantaggio di comfort e risparmio energetico che può dare.

Bisogna, in sintesi, saper trasferire al cliente il concetto che, aumentando l'efficienza termica del foro finestra e quantificando con precisione il risparmio in termini di costo del riscaldamento, le finestre che costano di più sono spesso le più convenienti.