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Migliorare i risultati aziendali con il processo di vendita PDF Stampa E-mail

Strumenti e metodologie per la valorizzazione del serramento

Image La vendita è un processo come altri e non permette più improvvisazioni. Per migliorare le vendite va adottato un processo specifico per differenti settori. Non è più possibile aspettare i clienti che invece vanno individuati e contattati in anticipo, in funzione del “pacchetto offerta” allestito dall’azienda. Il processo presentato nel corso del seminario è già stato sperimentato con successo presso aziende serramentistiche.

Finalità del seminario

  • Offrire uno scenario per un approccio sistemico alle nuove condizioni di mercato;
  • Mostrare le attività su cui concentrarsi per il successo aziendale;
  • Suggerire modalità per aumentare le vendite.

Contenuti

  • La struttura di un'azienda di successo
    Schema di riferimento
    Le vendite come reparto aziendale che “produce ordini”
    Ruolo del marketing nel “costruire” clienti
  • Il processo di vendita: fasi e strumenti
    Il percorso che compie il cliente per acquistare un serramento
    Le sette fasi del processo di vendita di un serramento
    Gli strumenti di vendita
  • Il preventivo
    Finalità del preventivo
    Supporti per un preventivo vincente
    Come scrivere il preventivo
  • I colloqui di vendita
    La finestra nell’immaginario degli italiani e gerarchia delle motivazioni dell’acquisto
    Aiutare il cliente a scegliere il serramento della sua casa
    Le argomentazioni di vendita, come si costruiscono
    Dalle caratteristiche del serramento ai benefici per il cliente
  • Il controllo del processo di vendita
    I supporti di controllo dell’attività di vendita
    La scheda delle attività di vendita 
    Gli indici di produttività dell’azione di vendita per individuare le aree di miglioramento

A chi è rivolto: Imprenditori, serramentisti e loro stretti collaboratori commerciali.

Relatore Vladimiro Barocco Consulente Management Certificato APCO - ICMCI

Durata: 1 giorno

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Risparmio Energetico

Il risparmio energetico nei serramenti è, oggi e sarà sempre più in futuro, uno degli aspetti fondamentali per la progettazione di edifici performanti.

L’efficienza energetica dei serramenti a taglio termico di Fresialluminio consente il rispetto dei limiti di trasmittanza termica Uw (espressa in W/m²K) che il Dlgs 311/06 ha reso obbligatori e garantisce, oltre ad un notevole risparmio economico sulle spese di riscaldamento, una diminuzione delle emissioni di CO2 in ambiente. E’ di fondamentale importanza ricordare che, in qualsiasi comune abitazione, la perdita di calore attraverso un infisso inadeguato può rappresentare fino al 20-25% delle dispersioni di energia termica totali.

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Architettura e Design

L’obiettivo della Fresialluminio, nella progettazione dei sistemi per serramenti, è stato quello di coniugare al meglio le prestazioni tecnologiche dei sistemi e l’aspetto estetico, il design degli stessi.Il design dei serramenti Fresialluminio è infatti, perfettamente adeguato sia agli edifici esistenti che agli edifici di nuova costruzione; per questo motivo i serramenti Fresialluminio possono essere definiti “complementi d’architettura”.
L’ottima integrazione architettonica è stata ricercata nelle linee semplici e razionali che enfatizzano la modernità delle nuove costruzioni e rispettano lo stile architettonico-costruttivo degli edifici esistenti.

 

Innovazione

L’innovazione tecnologica dei serramenti ha ottenuto negli ultimi anni sempre maggiore attenzione da parte di tecnici e progettisti; è stato finalmente compreso che l’involucro trasparente è fonte di continua trasformazione e innovazione tecnologica e può essere trasformato da elemento disperdente in elemento “attivo” per quanto riguarda il contributo al bilancio energetico degli edifici. La maggiore innovazione nel campo del serramento è costituita da una rinnovata attenzione per le prestazioni termiche, da cui deriva il costante obbiettivo del miglioramento dei valori di trasmittanza termica Uw, e  per l’aggancio del serramento alla muratura che se non opportunamente realizzato crea ponti termici di notevole entità. Oggi l’uso corretto di appostiti controtelai termici è in grado di rendere i ponti termici descritti praticamente trascurabili.

 

 

Convenienza

La convenienza derivante dalla sostituzione di un infisso esistente e obsoleto con un infisso di nuova generazione altamente performante e rispettoso dei limiti normativi apporta vantaggi numerosi e di diversa natura. Innanzitutto vantaggi di comfort termico – ambientale: un serramento a taglio termico progettato e posato in opera correttamente evita le dispersioni di calore verso l’esterno e mantiene la temperatura interna dell’edificio uniforme rendendo l’ambiente interno più confortevole per chi lo vive. Evitare dispersioni di calore verso l’esterno si traduce in termini economici in un consistente risparmio sulle spese di riscaldamento e ha come diretta conseguenza una diminuzione delle emissioni di CO2 in ambiente; gli incentivi fiscali del 55% sulla sostituzione di serramenti esistenti con serramenti performanti e rispettosi delle normative garantiscono un ulteriore considerevole risparmio.

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Qualità

Gli attestati di certificazione che tutti i prodotti Fresialluminio hanno ottenuto sono l’emblematica garanzia di qualità e ben esprimono l’attenzione con la quale i prodotti vengono studiati, realizzati e monitorati; tutto questo è reso possibile da un’esperienza pluridecennale nel settore e da una volontà sempre fortemente innovativa. Il serramento Planet 62 ad esempio, presenta, con l’aiuto di un vetro altamente performante, una trasmittanza termica pari a 1,9 W/m²K e un abbattimento acustico di 44 dB entrambi questi valori collocano il Planet 62 a livelli d’eccellenza.La qualità dei sistemi Fresialluminio inizia in fase di progettazione; lo scopo dei progettisti Fresialluminio è quello di realizzare sistemi sempre rivolti al futuro, tecnologicamente all’avanguardia e rispettosi dell’ambiente.

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